O que o investidor precisa prever como estrutura técnica comercial e financeira para operar com performance e atratividade no mercado de GD

O mercado de Geração Distribuída (GD) no Brasil já deixou de ser promessa. O modelo se consolidou, atraiu investidores institucionais e se espalhou pelo país — principalmente por meio da geração compartilhada de usinas remotas.

Mas o que ainda separa boas operações das ruins não é o tamanho da usina, nem o valor do contrato. É a gestão.

A seguir, reunimos um guia prático objetivo com os serviços que precisam estar estruturados para que o investidor em usinas de GD consiga:

• Alugar seu ativo com segurança;

• Garantir retorno sustentável;

• Proteger-se de riscos regulatórios e financeiros;

• E, sobretudo, manter a atratividade do projeto em um mercado cada vez mais exigente.

1. Gestão Técnica: onde nasce (ou se compromete) a credibilidade da operação

Um ativo de GD precisa operar em conformidade regulatória e com monitoramento técnico contínuo. O investidor que deseja alugar sua usina não pode pormenorizar essa responsabilidade — é necessário estruturar um núcleo técnico capaz de garantir:

• Conferência mensal das faturas de energia e validação da compensação, com apuração detalhada dos créditos injetados e recebidos por unidade consumidora, incluindo o rateio técnico com base em risco de créditos e avaliação comparativa entre o consumo previsto e o realizado.

• Validação da aplicação correta das tarifas, com atenção à distinção entre energia compensada e injetada. Falhas nesse ponto comprometem a percepção real de economia por parte do consumidor.

• Verificação e retenção de tributos (PIS/COFINS e ICMS), conforme o regime tributário estadual aplicável.

• Controle dos saldos de crédito de energia (validade, consumo e perdas), com plano de ação desdobrado entre as áreas técnica e comercial.

• Gestão de tratativas com a distribuidora, incluindo abertura e acompanhamento formal de chamados em caso de inconformidades.

• Gestão documental e regulatória, incluindo os contratos de uso do sistema, comunicações formais com a concessionária, pareceres técnicos e documentos obrigatórios vinculados à conexão da usina.

Sem essa estrutura, o consumidor final fica exposto a riscos regulatórios invisíveis — que não aparecem no início, mas inevitavelmente emergem e comprometem o desempenho do ativo.

2. Gestão Financeira: a base da previsibilidade de retorno

Uma usina bem administrada exige governança financeira real. Mais do que manter fluxo de caixa e DRE, é fundamental saber extrair dados de tomada de decisão, monitorar inadimplência, automatizar processos de cobrança e assegurar que o investidor tenha visibilidade sobre toda a operação.

Entre os serviços indispensáveis, destacam-se:

• Emissão e cobrança ativa de boletos, com automação bancária e meios de pagamento modernos, como débito automático, adaptados ao perfil da carteira de consumidores.

• Gestão da inadimplência com plano de ação preventivo, vinculado ao processamento do rateio. Em muitos casos, o problema só é identificado após várias faturas em aberto — quando já há acúmulo de créditos excedentes que dificilmente serão revertidos em receita.

• Gestão do fluxo de caixa da SPE ou consórcio, com visão consolidada sobre despesas operacionais, repasses, saldos e recebíveis, com plano de ação real para todas as áreas operacionais.

• Prestação de contas mensal ao investidor, com relatórios que apresentem de forma clara a performance financeira, a inadimplência e as variações de rentabilidade por ciclo.

Rentabilidade sem controle financeiro é ilusão. O investidor precisa enxergar, mês a mês, o que entra, o que sai e qual é o valor real da sua carteira de consumidores.

3. Gestão Comercial: o que sustenta a atratividade do ativo no mercado

Captar consumidores é apenas o início. Mantê-los é o que define a estabilidade e o sucesso do projeto. Infelizmente, essa ainda é uma das principais falhas no mercado de GD.

A gestão comercial não se limita ao atendimento. Ela é o elo que sustenta a confiança do consumidor no modelo. Em GD remota, onde o consumidor raramente entende o funcionamento técnico do sistema, sua percepção de valor está diretamente ligada à clareza das informações e à previsibilidade da economia prometida.

Entre os serviços que devem estar presentes, incluem-se:

• Atendimento técnico-comercial estruturado, com equipe qualificada para interpretar faturas, esclarecer dúvidas e gerenciar alterações cadastrais, bem como a entrada e saída de unidades consumidoras no contrato.

• Envio de relatórios mensais personalizados, com detalhamento da compensação, saldo acumulado e economia obtida.

• Onboarding completo de novos consumidores, com jornada de cliente estruturada, assinatura digital de contratos, integração sistêmica e comunicação clara das regras operacionais.

• Monitoramento contínuo do NPS (Net Promoter Score) ou índice de satisfação, com foco em antecipar desconfortos e ajustar os fluxos operacionais antes da perda de contratos.

A gestão comercial é a proteção direta da receita do investidor. Um consumidor bem atendido raramente abandona o contrato — e frequentemente atrai novos clientes.

4. Conclusão: o ativo é seu. A reputação também.

Se você investe em usinas de GD, é essencial compreender que o seu ativo é um negócio. E, como qualquer negócio sério, ele exige método, indicadores e governança.

O mercado segue em expansão, mas também passa por um processo de amadurecimento e reacomodação. Consumidores estão mais exigentes. Reguladores, mais rigorosos. E investidores, mais atentos aos detalhes operacionais.

A atratividade de uma usina depende, cada vez mais, da sua capacidade de entregar resultado de forma consistente — com controle, transparência e segurança.

• Um projeto com gestão estruturada tem mais valor de mercado.

• Um investidor com operação confiável conquista contratos com mais facilidade.

• Uma usina bem gerida permanece lucrativa por mais tempo.

Na Nitia, operamos a gestão de ativos de GD com foco total em quem investe. Transformamos energia em resultado — com clareza, conformidade e performance.

Se você está prestes a ligar uma nova usina, é possível iniciar essa estruturação conosco desde o primeiro dia — com todos os fluxos técnicos, financeiros e comerciais preparados para escalar com segurança.

Se sua operação já está em andamento e enfrenta desafios, nossa equipe pode atuar com um diagnóstico completo e uma metodologia consolidada de adequação, corrigindo falhas e devolvendo previsibilidade à sua gestão.

A gestão não é um detalhe.

Ela é o motor do retorno.

E, com a Nitia, ela pode se tornar o seu maior diferencial competitivo.

Autoria: Paula Caetano Lima - CEO | Nitia Gestão Inteligente de Energia